Temu能否撼动亚马逊的电商平台霸主地位？

Temu的扩张确实是影响到亚马逊了，但是影响程度有多深？还在一路狂奔的Temu，又能否撼动亚马逊的电商平台霸主地位？

“看好Temu，真的够狠，对供应商狠，对服务商狠，对自己的员工也狠，员工貌似全年无休还要熬夜加班，甚至过年当天还在工作，相信不少做这个平台的卖家都在半夜时分接到过工作人员的夺命连环call，这样精力旺盛的平台，何愁没有流量？没有买家？”一位业内人士表示，Temu现在就跟打了鸡血一般，干劲十足。

和园长一样，还有很多Temu卖家认为这个平台潜力无限，“很明确的说，多多跨境未来会发展得越来越好，甚至在北美市场跟亚马逊不相上下。”在这些卖家看来，虽然都说低价没前途，但是平台长久运营的机制是低价还是品质没法绝对肯定，因为不同的平台运营策略和人群画像是不一样的。拼多多刚开始在国内上线的时候，也有一堆人唱衰，现在照样混得风生水起，Temu和拼多多的机制一样，就是主攻下沉市场，卖家需要做的就是根据自己的产品定位，去选择合适的平台，寻找适合自己的客户就行了。

他们普遍认为，这个平台具备成功的2个重要条件。Temu主要面临是2个方面的竞争，一是中国制造和其他地方制造的竞争;二是跨境电商平台之间的竞争;中国的制造成本有全球竞争力,拼多多在国内已经积累了大量的供应商,这些都为Temu出海打下了良好基础，此外，Temu背后的公司资金雄厚，在中国跨境电商平台之间非常有竞争力，由此类推，出海成功的可能性也非常大。

除此之外，Temu还成功解决了获客问题。背靠中国庞大的制造业资源，Temu不愁没有卖家，毕竟没有尝试过，都觉得自己会是幸运儿，但没有买手，平台就死定了。很明显，Temu成功抓住了海外消费者的心智，薅羊毛是人的本性，低价屡试不爽，在中国流行，拓展去北美依旧好用：

我以前不用拼多多，现在真香。

本穷鬼最爱Temu，离不开它，买小东西真的很nice。

在Temu上买防蚊纱窗，比线下实体便宜了一半，质量服务也都可以。

Temu上买10件的价格，跟亚马逊上买1件的差不多，用完就扔也划算。

……

其中一位美国消费者详细表示，在Temu上买车载用品比在亚马逊上买划算多了，还免费包邮，他都快要把亚马逊app删除了，如果Temu的品质、服务、品类更全面些，以后会把在日常消费全都转移到这个平台上。

海外经济形势的不乐观属性，同样为Temu发展提供了肥沃土壤。

美国纽约联邦储备银行发布的最新报告显示，去年第四季度，美国家庭债务增加了3940亿美元，创下20年来最大季度增幅，使家庭债务总额达到创纪录的16.9万亿美元（约合人民币115万亿元）。此外，去年第四季度美国消费者信用卡欠款已飙升至近1万亿美元（约合人民币6.8万亿元），打破疫情前的记录。

2023年，海外形势尚未明朗。一份来自美国港口的数字显示美国民众的消费力度正在下降。据长滩港公布的港口数据，1月该港口进口量同比去年下降了32.3%，至26.3万TEU。美国另一大港口洛杉矶港的进口量同比去年也下降了13%。

更多人没钱了，意味着消费降级现象短时间内并不会停止。“以前很多人觉得拼多多价格虽然低，但是质量不行，是没钱人才会用的玩意，现在美国人也开始痴迷于拼多多了，其实这个现象也和这段时间咱们的外贸不太景气是有点互相印证了，今年很多人关注的外贸订单下滑这个事，其实订单并不是流失到越南、印度等国家去了，而是外部需求下滑厉害，这个从越南订单下滑也得到了印证，海外没有太多需求了，世界经济不景气，外国人也没钱了，需要精打细算了。